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香烟批发三种营销妙招

2018/11/21 栏目:各类名烟
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     如今,细支烟、爆珠烟、短支烟不断热卖,很多零售商户积极购进,并且都取得了不错的销售业绩。下面我们来分享几位“新品达人”的销售经验。

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推介要积极主动


陈勇的店面位于广西三江县古宜镇,他卖烟已有十多年了,可谓经验丰富,平时只要有新烟都积极订购,店里香烟品种非常齐全。推介细支烟的时候,陈勇的心得是:要边“说”边“试”。说,是主动介绍细支烟的亮点、特色,引起消费者兴趣。试,是热情邀请消费者品吸细支烟,直观感受细支烟。




陈勇(左)在向消费者推介细支香烟


陈勇虚心向客户经理请教,并结合自身实际,总结了一套推介细支烟的顺口溜:“细支烟,烟支变细,盒子变薄,重量变轻,档次变高,吸味变多,品位变好。一支细支烟,低焦少害,清新柔和,烟味不刺激,细腻绵长,劲头适中,回味无穷。年轻人抽细支烟,浪漫时尚;中年人抽细支烟,儒雅潇洒;老年人抽细支烟,乐在其中。”


经营中,陈勇的烟柜上总是摆着几包拆开的、不同价位的细支烟。只要一有顾客来买烟,他都热情地请人家尝上一支,在品吸过程中,陈勇将自己对细支烟的认识与感悟说给消费者,不知不觉,有的顾客就被打动了,买上一两包细支烟,一来二去,很多人都成了回头客。“推介香烟这事,急不得,功夫到了,火候够了,成功就不远了。所谓的功夫、火候,其实就是‘多说’,根据消费者的具体需求有针对性地推介,把香烟的产品特点说透了,说到了消费者心里,那么他们自然就接受了。”陈勇笑呵呵地说。

 


巧用体验营销


“90后”吴玉代,店面位于三江县古宜镇侗乡大道,卖烟时间只有3年多,她待人热情,爱说爱笑。在客户经理的指导帮助下,结合周边小区年轻住户较多的特点,吴玉代大胆以新品烟为突破口,积极主动开展新品推介。她选取爆珠烟作为重点推介产品。“我看中的是爆珠烟的独有的亮点——一烟多味,既独特又时尚。”




吴玉代(左三)在店内开展体验营销


年轻的消费者前来购买香烟,吴玉代都会热情地进行推介:“现在的爆珠烟,烟嘴里面有爆珠,是当前最潮流的香烟产品。这爆珠就像一个透明胶囊,里面装着纯天然液体香料。捏破后,液体流出,烟的口感更丰富、更香润。爆珠种类多,有水果味、薄荷味、香槟味等,可谓一支香烟多重感受。”除了热情推介,吴玉代还时常举行爆珠烟的品吸活动。她经常邀请一些目标消费者进行品吸交流。用她的话说:“大家都是年轻人,坐在一起,品品烟,喝喝茶,聊聊天,很容易聊出火花。气氛好的时候,把爆珠烟的时尚性、潮流性介绍出来,年轻人哪有不喜欢的呀。更重要的是,来参加品吸的消费者,一来二去,很多就成了老朋友,回头客一多,还愁生意不好吗?”

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推介要重“人情味”


50多岁的覃金炎,店铺位于三江县古宜镇江峰街11号,他性格开朗,善于观察,平时喜欢读书看报。对于顾客群,哪些人喜欢抽什么烟,他都了如指掌。他常常能根据顾客的不同需求,推介适合的香烟。最近一段时间,他主推短支烟,以“黄金叶(乐途)”为主。


让人意外的是,他将主推的对象定位在老年人群体,通过拉家常式的推介,让老年消费者了解并喜欢上短支烟,这是覃金炎的本事。例如,当老年消费者前来购买香烟时,假如对方没什么急事,覃金炎一般都会和消费者聊上一会儿,大到国家政策,小到今天菜价如何,他都能和顾客侃得其乐融融。“老年消费者大多都比较关注健康,短支烟既能满足品吸需求,又能迎合他们对健康的需求。”覃金炎两眼放光,“就拿‘黄金叶(乐途)’来说,烟支短小精巧,焦油量仅为8毫克,对人体危害小。把这些卖点和他们讲明白、说清楚,他们大多会高兴地接受我的推介。”


覃金炎巧妙地用“人情牌”把短支烟的卖点“打出去”,让短支烟迅速成为了老年消费者的“新欢”。现在很多老年消费者到他店里指定要购买短支烟。短支烟也因此成为了覃金炎香烟销售的又一个“生力军”。


新品香烟推介是难事吗?不难。关键要“动”起来,不仅是手脚要动起来,头脑更要动起来。把香烟产品的特点、卖点掌握了,再针对消费者的不同需求进行个性化的主动推介,我相信,你也一定会成为“新品达人”!


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